“Afrika is voor ons een serieuze markt”

“Eigenlijk beginnen we in Afrika nu in pas echt los te komen, er zijn daar veel kansen op het gebied van automatisering en trainingen. We verkopen immers niet alleen equipment, maar ook kennis.”

Peter-Bart Lichtenbeld is bij Vencomatic Group als Regional Sales Director verantwoordelijk voor de verkoop en marketing in Afrika, samen met zijn collega en Area Sales Manager Pim van Hooff: “Op dit moment is de economische groei in Afrika flink, er is zoveel vraag naar dierlijke eiwitten dat de lokale productie het niet bij kan houden. Ze zijn daardoor erg afhankelijk van importen, er moet veel meer lokale productie komen. Daar kunnen wij natuurlijk bij helpen.”

Veel kansen dus in Afrika?

Pim reageert: “Let op, Afrika is niet één land met één cultuur. Elk Afrikaans land is anders, bijvoorbeeld qua markt en politiek. Sommige Afrikaanse landen hebben bijvoorbeeld heffingen ingevoerd op de import van kippenvlees, zodat ze zelf kunnen produceren. Dat scheelt veel transport, wat natuurlijk beter is voor het milieu.”

Peter-Bart vult aan: “Het gaat niet alleen om producten in Afrika, maar ook om kennis. We zijn als Vencomatic Group in Tanzania bijvoorbeeld betrokken bij het ‘Clusterproject Kukua na Kuku’, een belangrijk project voor het land om kennis te delen en te ontvangen van Nederlandse bedrijven die werkzaam zijn in de pluimveeketen. Zeven Nederlandse bedrijven zijn samen met organisaties als de NABC, de Nederlandse Ambassade en het Tanzaniaanse training centrum Kilacha begonnen met twee demostallen, voor leghennen en vleeskuikens. Wij hebben daarbij de equipment geleverd en trainingen gegeven, bijvoorbeeld over het managen van mechanische legnesten en broilerpan systemen . Gelukkig konden we weer live presenteren.”

“In Zuid-Afrika werken we nu actief samen met een nieuwe dealer: Vencomatic South Africa. Bij een grote broederij Keystone zetten we de broedeieren topdown in een Linco 90 egg in het eierlokaal, ook gaan de eieren door een schouwcabine en worden ze gewogen in verschillende gewichtsklassen. Het uiteindelijke resultaat is een ‘customer made’ broederijlijn, naar volle tevredenheid.
Pim vult aan: “We zijn op de Afrikaanse markt voor moederdieren al erg bekend, zeker bij de grotere bedrijven. Niet alleen vanwege de Van Gent nesten, maar ook voor de automatische voersystemen. We kunnen boeren helpen met automatisering, maar we leveren ook nesten waarvoor je geen elektriciteit nodig hebt. Dit geld dan voor de kleinere partijen.”

“Ik ben erg actief in de Maghreb-landen, daar zijn ze al wat verder met automatisering. We zijn daar vooral gericht op moederdieren van vleeskuikens, in Tunesië zitten drie grote spelers die vooral nesten nodig hebben. Maar ook de kalkoennesten zijn in Tunesië erg gewild. Algerije is veel minder geautomatiseerd, maar omdat het strooisel daar erg duur is hebben ze liever geen handmatige nesten. Zo is elk land anders, maar dat maakt Afrika juist zo interessant.”